자이온스뱅코프(ZION)는 바클레이스 제24차 글로벌 금융 서비스 회의에서 상업·산업(C&I) 대출이 전년 대비 5% 증가하며 강력한 성장세를 이어가고 있다고 9월 15일 밝혔다.

해리스 시몬스 회장은 텍사스를 중심으로 한 주요 시장에서 강력한 성장 신호가 감지되고 있다고 강조하며, 미국 경제에 대한 낙관적인 전망을 제시했다.

C&I 대출 확대와 지역 기반 성장 전략

시몬스 회장은 이번 회의에서 C&I 대출의 견조한 성장세를 가장 중요한 성과로 꼽았다. 그는 "필요한 지역 및 산업에서의 자체 성장률이 중요한 역할을 하고 있다"며 "최근 C&I 대출은 전년 대비 5% 증가했다"고 밝혔다.

회사가 활동하는 모든 시장에서 강력한 성장 신호가 포착되고 있으며, 특히 텍사스 지역에서의 신용 성장과 고객 행동 변화가 두드러졌다. 시몬스 회장은 "경제는 지속적으로 성장하고 있으며, 우리는 이러한 흐름 속에서 지역 기반의 차별화된 성장 전략을 추진하고 있다"고 설명했다.

일부 대출 성장 둔화 구간이 있었으나, 이는 선별적 포트폴리오 관리의 결과로 해석된다. 회사는 수익성 있는 대출에 집중하면서도, 지역 내 주요 산업 고객과의 관계 강화를 통해 안정적인 성장 기반을 다지고 있는 것으로 분석된다.

예금 급증과 자금 조달 비용 관리 전략

예금 증가는 이번 회의에서 또 다른 핵심 성과로 부각됐다. 시몬스 회장은 "예금이 눈에 띄게 증가하고 있어 이는 매우 긍정적인 신호"라고 강조하며, 고객의 예금 성장에 힘입은 신규 상품 출시 성과를 언급했다.

금리 상승 국면에서 고객들의 예금 행태에 실질적인 변화가 나타나고 있으며, 회사는 이를 기회로 활용하고 있다. 자이온스뱅코프는 자금 조달 비용을 효율적으로 관리하면서도, 고객 맞춤형 가격 책정을 통해 예금 기반을 확대하는 전략을 구사하고 있다.

마이크 셀프리지를 자산 관리 부문에 영입한 것도 예금 확대 전략의 일환으로 풀이된다. 시몬스 회장은 "주요 사업 분야에서 고객 맞춤형 서비스를 제공할 것"이라며 자산 관리 분야 확장에 대한 기대감을 드러냈다. 이는 단순한 예금 증대를 넘어 고객 자산의 질적 성장을 도모하겠다는 의지로 해석된다.

경쟁 심화 속 가격 전략과 수익성 방어

질의응답 세션에서는 치열해진 경쟁 환경에 대한 우려가 제기됐다. 시몬스 회장은 "현재 매우 경쟁적인 시장이며, 상업은행 간의 경쟁이 더 이상 느슨하지 않다"고 인정했다.

가격 경쟁 심화로 대출 스프레드 압축이 현실화되고 있는 상황에서, 자이온스뱅코프는 차별화된 가격 책정 전략으로 대응하고 있다. 회사는 고객의 요구를 충족하면서도 수익성을 방어하기 위해 세분화된 가격 정책을 운영 중인 것으로 확인됐다.

이러한 전략은 단기적인 시장점유율 확대보다는 장기적인 수익성 확보에 초점을 맞춘 것으로 평가된다. 애널리스트들은 금리 변동성이 큰 환경에서 자이온스뱅코프의 신중한 가격 관리가 향후 순이자마진(NIM) 방어에 긍정적으로 작용할 것으로 전망하고 있다.

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