이스트웨스트뱅코프(EWBC)가 9월 14일 바클레이즈 제24회 연례 글로벌 금융 서비스 콘퍼런스에서 남부 캘리포니아 지역을 중심으로 한 예금 성장 가속과 신용 품질 강화를 강조했다. 크리스토퍼 델 모랄-나일스 CFO는 대형 은행 대비 차별화된 고객 솔루션과 안정적인 자본 구조를 바탕으로 시장 점유율 확대에 나서고 있다고 밝혔다.

남가주 우량 고객 기반 확대, 대형 은행 이탈 수혜

델 모랄-나일스 CFO는 이번 콘퍼런스에서 미국 내 예금 성장세가 예상을 상회하고 있다고 평가했다. 특히 남부 캘리포니아 지역에서 우수한 고객 기반 확보가 지속되고 있으며, 해외 거래 흐름 또한 긍정적 영향을 미치고 있다는 분석이다.

그는 주요 시장인 캘리포니아에서 고객 유치 기회가 계속 이어지고 있다며, 고객들이 이스트웨스트를 안정화되고 강력한 대안으로 평가하고 있다고 강조했다. 대형 은행의 규모에 불안감을 느낀 고객들이 강력한 자본력과 유동성을 갖춘 이스트웨스트로 이동하는 추세가 뚜렷하다는 설명이다.

델 모랄-나일스는 대형 은행과의 차별화된 접근 방식을 통해 더 나은 솔루션을 제공하고 있으며, 이에 따라 고객 충성도도 개선되고 있다고 밝혔다. 비이자 수익 다각화 측면에서는 외환 및 자산 관리 관련 수수료가 두드러진 성장을 보이고 있으며, 전략적 제휴를 통해 수익 구조를 더욱 강화할 계획이다.

주택담보대출 성장세 지속, 균형잡힌 C&I 포트폴리오 구축

대출 성장 전략과 관련해 델 모랄-나일스는 주택담보대출 부문의 성장세를 긍정적으로 평가했다. 회사는 다양한 산업과 고객 세그먼트에 맞춰 상업·산업(C&I) 분야에서도 균형 잡힌 성장을 추구하고 있다고 설명했다.

CFO는 향후 금리 변동에 대비해 펀딩 레벨을 고정하고 예금 믹스를 전략적으로 조정하는 것이 핵심 과제라고 강조했다. 안정적인 자금 조달 구조를 유지하면서도 수익성을 극대화하겠다는 전략이다.

또한 최근 사이버 보안과 인공지능(AI) 관련 기술에 대한 투자를 확대해 고객 안전을 보장하겠다는 의지를 밝혔다. 높은 신용 품질과 안정적인 포트폴리오 유지가 소비자 신뢰를 더욱 공고히 할 것이라는 전망이다.

M&A 신중 접근, 가치 중심 기회 모색

인수합병(M&A) 기회에 대해서는 신중한 접근을 이어가고 있다고 델 모랄-나일스는 밝혔다. 회사는 단순한 규모 확대보다는 가치 있는 기회를 선별적으로 검토하고 있다는 입장이다.

그는 현재 시장 환경에서 무리한 인수보다는 유기적 성장에 집중하되, 전략적으로 의미 있는 거래가 나타날 경우 적극 검토할 것이라고 설명했다. 발표 말미에 델 모랄-나일스는 내년에도 지속적인 발전을 기약하며 참석자들에게 감사 인사를 전했다.

이스트웨스트뱅코프는 캘리포니아를 중심으로 한 지역 기반 강화와 함께 수익 다각화, 신용 품질 관리를 통해 중장기 성장 기반을 다지고 있다는 평가다.

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