파이브빌로우(FIVE)가 명절 기간 매출이 전년 동기 대비 14.5% 증가하는 강력한 성과를 거두었다고 13일 ICR 컨퍼런스에서 발표했다.

경영진, "폭과 균형" 강조하며 자신감 표출

파이브빌로우 CFO 다니엘 설리반은 이번 명절 실적을 '폭'과 '균형'이라는 두 단어로 요약하며 전사적 성장 모멘텀을 강조했다. 여러 지역에서 고른 성장세를 보였으며, 특히 고객 유입 증가가 매출 성장의 핵심 동력으로 작용했다. 설리반은 "재고 관리 최적화와 매장 운영의 일관성 향상이 명절 기간 실적 극대화에 기여했다"고 분석했다.

위니프레드 박 CEO는 실적 호조의 배경으로 세분화된 디지털 마케팅 전략을 강조했다. 특히 Z세대와 알파세대를 공략한 소셜 미디어 캠페인이 뚜렷한 성과를 거두었다고 언급했다. "고객과의 흥미로운 스토리텔링을 통해 온라인에서 오프라인 매장으로의 전환율을 높이는 데 성공했다"며 "이는 단순한 트래픽 증가를 넘어 실제 구매로 이어지는 전환율 개선으로 나타났다"고 설명했다.

3,500개 매장 확장 계획 발표...장기 성장 청사진 제시

파이브빌로우는 이번 컨퍼런스에서 당초 목표였던 3,000개를 넘어 3,500개 이상으로 매장 확장 계획을 상향 조정한다고 발표했다. 박 CEO는 "우리의 확장 전략은 단순히 매장 수를 늘리는 것이 아니라, 더 나은 입지 선정과 최적화된 매장 포맷을 통해 투자 수익률을 극대화하는 데 초점을 맞추고 있다"고 강조했다.

설리반 CFO는 신규 매장의 초기 수익성이 기대치를 상회하고 있으며, 이는 부동산 전략의 성공을 입증한다고 설명했다. 또한 장기적 성장 전략의 핵심으로 '고객, 커뮤니케이션, 협업(C3)' 프레임워크를 제시하며, 이를 통해 지속가능한 경쟁우위를 확보할 것이라 밝혔다.

관세 우려에 대한 명확한 대응책 제시로 투자자 안심

월가 애널리스트들이 가장 우려한 질문은 미중 무역 긴장과 관세 인상이 파이브빌로우의 마진에 미치는 영향이었다. 이에 설리반 CFO는 "우리는 이미 공급망 다변화를 통해 관세 리스크를 완화했으며, 필요시 가격 조정 레버리지를 보유하고 있다"고 단호하게 답변했다.

골드만삭스 애널리스트의 "관세 인상이 가격 경쟁력에 미치는 영향"에 대한 날카로운 질문에 박 CEO는 "우리의 가치 제안은 단순한 가격 경쟁력을 넘어서는 차별화된 상품 포트폴리오와 쇼핑 경험에 기반하고 있다"며 "관세 변동에도 탄력적으로 대응할 수 있는 운영 모델을 갖추고 있다"고 자신감을 표현했다.

이러한 명확한 리스크 관리 전략 제시는 실적 발표 후 주가에 긍정적 영향을 미칠 것으로 전망된다.

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