밸몬트인더스트리즈(VMI)가 2029년까지 주당순이익(EPS) 35달러 달성과 매출 54억 달러 기록을 목표로 하는 중장기 성장 전략을 9월 24일 발표했다. 회사는 북미 유틸리티 시장의 1.4조 달러 투자 계획을 핵심 성장 동력으로 삼아 생산 능력 확충에 나선다는 계획이다.

유틸리티 투자 붐 포착, 생산능력 확충 가속

레니 캠벨 자본시장 및 리스크 담당 수석 부사장은 이번 다변화 산업 및 서비스 컨퍼런스에서 유틸리티 부문을 가장 강력한 성장 엔진으로 제시했다. 북미 유틸리티 기업들이 2030년까지 약 1.4조 달러를 송배전 인프라에 집중 투자할 계획이라는 점에 주목한 것이다.

캠벨 부사장은 "이 투자 사이클은 밸몬트의 시장 지위를 한 단계 끌어올릴 기회"라며 "우리는 이미 맞춤형 솔루션으로 고객사들과 긴밀한 관계를 구축했고, 이를 바탕으로 상당한 생산 능력 확충을 진행 중"이라고 강조했다.

회사는 송전 및 배전 장비 수요 급증에 대응하기 위해 제조 설비 투자를 늘리고 있으며, 이를 통해 시장 점유율 확대까지 노리고 있다. 경영진은 유틸리티 부문이 향후 4년간 연평균 13% 성장하며 2029년 목표 달성의 핵심 축을 담당할 것으로 전망했다.

농업 부문 침체 속 애프터마켓·신기술로 돌파구

반면 농업 부문은 최근 몇 년간 경기 악화로 침체기를 겪고 있지만, 밸몬트는 애프터마켓 부품과 신기술 제품 확대로 수익 모델을 재편하고 있다. 캠벨 부사장은 "농업 부문의 회복을 지속적으로 모니터링하며 적시에 지원책을 마련할 것"이라고 밝혔다.

존 슈비츠 운영 부사장은 "각 사업 부문이 35달러 EPS 목표 달성에 헌신하고 있다"며 "유틸리티 사업이 새로운 성장 동력을 창출하는 동안, 농업 부문은 안정적인 수익 기반을 유지하는 역할을 수행한다"고 설명했다.

회사는 포터블 전기 장비와 농업 장비를 통해 2029년까지 연평균 13% 성장을 목표로 하고 있으며, 이는 고객 맞춤형 전략과 시장 참여자들 간 협력의 결과로 분석된다.

원자재 비용 상승 우려에 가격 조정 카드로 대응

애널리스트들이 가장 예민하게 반응한 부분은 원자재 비용 상승 리스크였다. 존 슈비츠 부사장은 이에 대해 "현재 원자재 비용 증가가 사업에 영향을 미치고 있는 것은 사실"이라면서도 "우리는 계약 조건을 통해 가격 구조를 조정해 나가고 있으며, 장기적으로 가격 결정력에 자신감을 갖고 있다"고 답했다.

이는 밸몬트가 비용 압박을 고객사에 전가할 수 있는 협상력을 보유하고 있다는 점을 시사한다. 회사는 2029년까지 17% 운영 마진을 달성한다는 목표를 제시했는데, 이는 효율성 개선과 가격 조정이 동시에 성공해야 가능한 수치다.

슈비츠 부사장은 "모든 전략적 조치가 장기적으로 회사 가치를 강화하고 주주들에게 지속 가능한 수익을 보장할 것"이라며 글로벌 시장에서의 경쟁력 유지에도 자신감을 드러냈다.

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