브라운포맨(BF.B)이 원자재 가격 상승으로 인한 마진 압박을 인정하면서도 남미와 아시아 등 고성장 시장으로의 자원 재배치를 통해 수익성 회복에 나선다는 전략을 11일 UBS 글로벌 소비자 및 소매 컨퍼런스에서 밝혔다.

수십 년 유지해온 60% 마진, 원가 압박에 흔들려

로슨 화이팅 CEO는 최근 미국 알코올 소비 트렌드 변화가 실적에 미친 영향을 상세히 설명했다. 그는 "우리는 수십 년 동안 약 60%의 총 매출 마진을 유지해왔다"며 회사의 안정적인 수익 구조를 강조했다.

하지만 최근 위스키 사업의 원가 상승이 수익성을 위협하고 있다는 점을 인정했다. 화이팅 CEO는 "2021년과 2022년에 설정된 원자재 가격이 현재 우리의 수익성에 부정적인 영향을 미치고 있다"고 토로했다. 이는 팬데믹 시기 체결한 고가의 원자재 계약이 지금까지 실적을 압박하고 있음을 의미한다.

경영진은 이러한 비용 압박에 대응하기 위해 제조 비용 절감과 운영 효율성 제고 전략을 지속적으로 추진하겠다는 의지를 분명히 했다.

SG&A 축소하고 남미·아시아로 자원 이동

비용 구조 개선에 대한 애널리스트 질문에 화이팅 CEO는 구체적인 전략 방향을 제시했다. 그는 "우리의 SG&A 비용을 감소시키고, 자원을 남미와 아시아 등 성장하는 시장으로 재배치할 계획"이라고 밝혔다.

이는 성숙 시장에서의 비효율적인 지출을 줄이고, 고성장 지역에 집중 투자하겠다는 전략적 선택이다. 그는 "우리는 좋은 성장률을 보이는 시장에서의 기회를 중심으로 재배치하고 있다"며 특히 브라질과 아시아 시장에서의 성장 가능성을 강조했다.

자유현금흐름 전망에 대해서는 긍정적인 견해를 표명했다. 화이팅 CEO는 "우리는 올해 회계연도에 많은 재정적 여유를 창출하고 있으며, 이는 지속 가능한 성장으로 이어질 것"이라고 확신했다. 또한 "75년 동안 배당금을 지급해왔고, 앞으로도 이를 지속할 의지가 있다"며 주주환원 정책의 연속성을 약속했다.

미국 소비 둔화 우려에도 내년 회복 기대

미국 내 소비자 신뢰도 하락에 대한 질문이 나오자 화이팅 CEO는 단기 어려움을 인정하면서도 장기 전망에는 낙관적인 태도를 보였다. 그는 "소비자 신뢰도가 낮아지고 있지만, 우리는 내년에는 개선될 것으로 믿고 있다"고 답했다.

경영진은 글로벌 시장에서의 리더십 강화를 위한 노력을 지속하겠다는 의지도 표명했다. 화이팅 CEO는 "우리는 글로벌 시장에서 리더십을 강화하기 위해 노력하고 있다"며 프리미엄 브랜드에 대한 지속적인 투자를 약속했다.

이번 컨퍼런스에서 브라운포맨 경영진은 단기적인 원가 압박을 인정하면서도 전략적 자원 재배치와 비용 효율화를 통해 중장기 성장 기반을 다지겠다는 명확한 메시지를 전달했다. 오랜 배당 지급 역사를 바탕으로 한 주주 친화적 정책과 신흥 시장 공략이 향후 실적 회복의 관건이 될 전망이다.

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