비바 시스템즈(VEEV)가 2027회계연도 2분기 총매출 9억2800만 달러로 전년 동기 대비 18% 증가했으며, Non-GAAP 희석 주당순이익 2.35달러를 기록했다고 8월 26일 발표했다.

구독 매출은 7억6680만 달러로 전년 대비 16% 증가했고, 전문 서비스 및 기타 매출은 1억6120만 달러로 24% 성장했다. Non-GAAP 영업이익은 4억1590만 달러로 전년 동기 대비 18% 증가했으며, 영업이익률은 44.8%를 기록했다. GAAP 기준 영업이익은 2억7500만 달러로 전년 대비 40% 급증했으며, GAAP 순이익은 2억7340만 달러로 전년 동기 2억30만 달러 대비 37% 증가했다.

사업부문별로는 상업솔루션 구독 매출이 3억4740만 달러로 전년 동기 대비 13% 증가했고, 연구개발 및 품질솔루션 구독 매출은 4억1940만 달러로 19% 성장했다. 전문 서비스 부문에서는 상업솔루션이 5970만 달러로 25% 증가했으며, 연구개발 및 품질솔루션은 1억150만 달러로 23% 증가했다.

주요 사업 성과로 Vault CRM이 180개 이상의 고객사에 서비스를 제공하며 상위 20대 바이오제약사 중 5곳을 포함하고 있다. 8월에는 상위 20대 바이오제약사 2곳과 대형 바이오제약사 1곳이 Vault CRM을 채택해 전 세계적으로 총 12개의 상위 20대 기업이 도입을 확정했다. 한 상위 20대 바이오제약사는 2분기 중 미국 전체 현장팀에 Vault CRM과 에이전트 콜 리포트를 배치했다.

AI 부문에서도 큰 진전을 보였다. 임상, 규제, 안전을 위한 에이전트 노동 플랫폼인 Veeva Falcon은 5개의 조기 도입 기업과 함께 빠르게 개발되고 있으며 2026년 내 초기 가동을 목표로 하고 있다. 회사는 2분기 중 Copli를 인수했으며 콘텐츠 리뷰를 자동화하는 Veeva Falcon MLR을 출시했다. 8월에는 Vault AI가 새로운 표준 에이전트, 기존 에이전트의 확장 기능, 맞춤형 에이전트 개발을 위한 고급 도구를 선보이며 중요한 이정표를 달성했다.

피터 개스너 대표는 "인공지능이 비바와 생명과학 산업의 다음 큰 장을 열고 있다"며 "Vault CRM이 역대 최고 분기를 기록했고 Veeva Falcon이 급속히 가속화되고 있다. 심도 있는 산업 애플리케이션, 에이전트, 데이터, 컨설팅을 결합해 임상에서 상업까지 업계의 새로운 효율성을 높이고 환자를 위한 더 나은 결과를 제공하고 있다"고 밝혔다.

개발 클라우드와 품질 클라우드는 광범위한 채택을 기록했다. 임상 부문에서 한 대형 바이오제약사가 기존 eTMF, CTMS, 연구 시작 기반 위에 Veeva EDC를 선택했다. Veeva Safety는 총 100개 이상의 고객사를 확보했으며 Safety Workbench로 두 번째 상위 20대 바이오제약사를 확보했다. 품질 부문에서는 QualityDocs, QMS, Training에서 각각 20개 이상의 신규 계약을 포함해 30개 이상의 신규 고객사를 추가했다.

회사는 2027회계연도 3분기 가이던스로 총매출 9억3200만~9억3500만 달러, Non-GAAP 영업이익 4억1700만~4억2000만 달러, Non-GAAP 희석 주당순이익 2.33~2.34달러를 제시했다. 2027회계연도 연간 가이던스는 총매출 36억8200만~36억8700만 달러, Non-GAAP 영업이익 약 16억4000만 달러, Non-GAAP 희석 주당순이익 약 9.21달러로 상향 조정했다.

브라이언 밴 와게너 최고재무책임자는 "2분기 실적이 모든 지표에서 가이던스를 초과했으며 연간 전망도 전반적으로 개선됐다"며 "신규 성장 영역에서 혁신과 진전을 가속화하는 동시에 사업 전반에 걸쳐 계속 잘 실행하고 있다"고 말했다.

증권가는 회사의 견조한 성장세가 향후에도 이어질 것으로 전망하고 있다. 2027회계연도 매출액은 36억4300만 달러로 전년 대비 14.01% 성장이 예상되며, 2028회계연도에는 40억8600만 달러로 12.15% 증가, 2029회계연도에는 46억500만 달러로 12.71% 성장할 것으로 예상된다. Non-GAAP 희석 주당순이익은 2027회계연도 6.40달러로 전년 대비 17.59% 증가가 예상되며, 2028회계연도 7.08달러로 10.67% 증가, 2029회계연도 8.26달러로 16.62% 성장할 것으로 전망된다.

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